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畫(huà)冊設計中客戶(hù)很容易把設計看成為一種裝飾活動(dòng)，就目前的情況來(lái)看，能做到地把設計融入到企業(yè)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節中，就可以創(chuàng )造性地形成該
企業(yè)的核心競爭力。畫(huà)冊設計師所扮演的角色是顧問(wèn)或者是產(chǎn)品引導員，在這方面。設計師專(zhuān)業(yè)不要做出租車(chē)的司機，客戶(hù)讓你往哪里開(kāi)你就往哪里開(kāi)
，顧問(wèn)或產(chǎn)品引導員的作用卻是幫助客戶(hù)做出較正確的選擇。

如果一家企業(yè)要求設計產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊，提出了了自己的設計需求，你應該如何去做才可以改變客戶(hù)認同你的設計，是非常關(guān)鍵的，要做到與他們建立
平等的雙向的信任的關(guān)系。

對于找你做畫(huà)冊設計的人一般都是商人，而他較關(guān)心的就是畫(huà)冊帶來(lái)的收益，當你對他有效地傳達了自己的信息，勸服了顧客認同你的觀(guān)點(diǎn)，那么產(chǎn)生了
銷(xiāo)售的較結果就是為客戶(hù)創(chuàng )造更多的利益。這就是你和客戶(hù)的共識，如果客戶(hù)要求你把公司名字設計大一點(diǎn)，你可以這樣勸告他：現在的大小已經(jīng)
恰到好處，再增加尺寸會(huì )有負面的影響，會(huì )影響審美的視覺(jué)，從而會(huì )達不到預期目的，反而會(huì )使他們降低對你的產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)。

顧客追求的是自己產(chǎn)品的利益，想法和畫(huà)冊設計師截然不同，所以，設計師要學(xué)會(huì )站到客戶(hù)的利益角度來(lái)思考方式來(lái)與他們交流、溝通，這是設計非常有效
的方式。