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前幾天一個(gè)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)找到我,說(shuō)要計劃做畫(huà)冊,那我立馬高度關(guān)注,意向客戶(hù).她是工廠(chǎng)采購叫姚小姐,約我見(jiàn)面面談.其實(shí)我是很喜歡這樣的客戶(hù)的,不是一上線(xiàn)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格.這樣客戶(hù)比較重視的是畫(huà)冊印刷質(zhì)量和創(chuàng )意設計等.約了前天見(jiàn)面,說(shuō)好的,不見(jiàn)不散.

那天我帶攝影師就一同前往.去得較早.我拿了些近期做過(guò)的畫(huà)冊給姚小姐參考,各行各業(yè)都準備了些,唯獨和姚小姐溝通一番后,主要介紹公司的一些實(shí)力和優(yōu)勢等,基本上說(shuō)的不到七八分鐘時(shí)間,就轉到一些其他的話(huà)題,咨詢(xún)他們公司的一些發(fā)展歷程,一些實(shí)力等相關(guān)情況,這個(gè)我也是必須了解

畫(huà)冊設計主要負責如何操作是他們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理董生,差不多十點(diǎn)才過(guò)來(lái),董生給我看了一些他們之前做過(guò)的畫(huà)冊,資料等,說(shuō)了一肚子的怨言,說(shuō)以前那家怎么怎么的差啊,做了幾個(gè)版面給他看,我看了一下,一起四個(gè)版面,一共16個(gè)P的畫(huà)冊,做這么多版,我覺(jué)得那家設計公司服務(wù)得很周到,我從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)這么多版面給到客人,我們設計師基本都是一個(gè)版面征服了客戶(hù)

如果需要很多P,比如上個(gè)月做了一本120個(gè)P的產(chǎn)品目錄設計,就先做了一個(gè)P面做了二到三個(gè)版式的內容讓客人先看一下,覺(jué)得哪個(gè)比較滿(mǎn)意就繼續做下去.然后一本都這樣的格調走下去,整本的比較統一化.這樣也不會(huì )浪費太多時(shí)間,對于客人也好,對于我們也好,都是有利的! 董生問(wèn)我們設計需要多長(cháng)時(shí)間,我們都是一個(gè)星期內出初稿,董生說(shuō)他之前那家,做一本畫(huà)冊做了七八個(gè)月,我就說(shuō),之所以做這么久,人家也很虧,想要時(shí)間方面快速些,這是需要大家一個(gè)配合,你們資料不全,今天給點(diǎn)內容,過(guò)幾天又給,這樣我們做設計的也不好做.肯定時(shí)間就這樣耗掉了,董生聽(tīng)了一邊點(diǎn)點(diǎn)頭,一邊和交談他的一些想法,這樣交談一直到了12點(diǎn).同時(shí)我也讓同事去他們車(chē)間,廠(chǎng)房拍些照片.因為我覺(jué)得即然來(lái)了,就做點(diǎn)事,不管這家客戶(hù)會(huì )不會(huì )和我們合作.但我想起到的一個(gè)效果是,一定會(huì )是和這家合作的感覺(jué).

董生說(shuō)等采購那邊談好了,再準備好資料給我們,采購姚小姐,她只管價(jià)格,我覺(jué)得,我這次報價(jià)沒(méi)有報一口價(jià),有一定下調的幅度,這不昨天姚小姐聯(lián)系我,給了一個(gè)價(jià)格讓我做,在我報的價(jià)格上少了一毛,但得含稅票,這個(gè)事我和她溝通了好久,不是不可以做,是價(jià)格比較低,上午和我談,我下午下班時(shí)才給她答復.較還是以她的價(jià)格為合同價(jià)成交.當然我溝通了好一會(huì ),一直想把這個(gè)價(jià)格調點(diǎn)上去,這一毛錢(qián)不要減.但我還是失敗了點(diǎn).采購說(shuō)她詢(xún)了好多家,而且比我便宜的價(jià)格還有幾家,姚小姐說(shuō),接觸的一家,她覺(jué)得我較好說(shuō)話(huà),較好溝通,她很希望我們能合作.聽(tīng)后我覺(jué)得,難道這是人格魅力征服了. 這次成交了畫(huà)冊設計六千本,金額二萬(wàn)左右.在等待客人傳遞資料就可以開(kāi)始安排畫(huà)冊設計.

很感謝姚小姐和董生對我們畫(huà)冊設計公司的信任和支持,我一定會(huì )服務(wù)好你們的,請你們放心!我說(shuō)話(huà)不是吹出來(lái)的,是一定會(huì )讓你們體會(huì )到的!